पीट ब्रेनर: पेन हसलर्स में एक प्रमुख खिलाड़ी

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नेटफ्लिक्स श्रृंखला 'पेन हसलर्स' में, ज़ाना थेरेप्यूटिक्स के कर्मचारी लोनाफेन नामक दवा बेचने के लालच से प्रेरित होते हैं, भले ही वे कानून नहीं तोड़ रहे हों। भले ही एमिली ब्लंट की लिज़ा ड्रेक कथानक में प्राथमिक पात्र है, चीजें वास्तव में तब तक शुरू नहीं होती हैं जब तक कि पीट ब्रेनर उसे बोर्ड पर आमंत्रित नहीं करता है। ब्रेनर मुख्य रूप से अपने आस-पास के अधिकांश लोगों की तरह कॉर्पोरेट सीढ़ी पर आगे बढ़ने और जितना संभव हो उतना पैसा जमा करने के बारे में चिंतित हैं।

वह यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करने के लिए खुद को समर्पित करता है कि लोनाफेन जितना संभव हो उतना बेचे क्योंकि वह जानता है कि वह इसे केवल तभी हासिल कर सकता है जब उसकी फर्म लाभदायक हो। दर्शकों को ब्रेनर की लोलुपता से घृणा हो सकती है, लेकिन यह उनके लिए एक दर्पण के रूप में भी काम करता है, जिससे वे विचार करते हैं कि यदि वे उसकी स्थिति में होते तो वे क्या करते। ब्रेनर की जगह लेने वाले व्यक्ति के बारे में जानने के लिए बस इतना ही है।

पीट ब्रेनर पूरी तरह से इंसिस थेरेप्यूटिक्स के पूर्व वीपी ऑफ सेल्स पर आधारित है

इवान ह्यूजेस का इसी नाम का लेख, जो एलेक बर्लाकॉफ़ और इंसिस थेरेप्यूटिक्स के विस्तार और सब्सिस की बिक्री में उनकी भूमिका पर प्रकाश डालता है, 'पेन हसलर्स' के आधार के रूप में कार्य करता है। बर्लाकॉफ़ अपने उद्देश्यों को पूरा करने में आकर्षक और चालाक दोनों होने के लिए प्रसिद्ध थे, जिनमें से अधिकांश डॉक्टरों को एक लाभदायक व्यवस्था पर हस्ताक्षर करने के लिए राजी करने पर केंद्रित थे जिससे दोनों पक्षों को लाभ होगा। बिक्री प्रमुख के रूप में वह अपने पद पर बेहद कुशल थे क्योंकि बातचीत संचालित करने और उसे अपने लाभ के लिए मोड़ने में उनकी प्रतिष्ठा थी।

बर्लाकॉफ ने अपने करियर की शुरुआत फार्मास्युटिकल व्यवसाय एली लिली में बिक्री से की, जहां वह प्रोज़ैक और अन्य दवाओं को बेचने के लिए जिम्मेदार थे। उन्हें 'रूकी ऑफ द ईयर' नामित किया गया था, लेकिन जब 2002 में कंपनी ने उन्हें बर्खास्त कर दिया, तो बाद में वह एक मुकदमे में शामिल हो गए। मरीजों को बिन बुलाए दवाएं भेजने के लिए उनकी जांच की जा रही थी। बर्लाकॉफ ने प्रतिवाद किया कि प्रबंधन ने इस प्रथा को मंजूरी दे दी है। अंततः मामला सुलझने के बाद, बर्लाकॉफ़ जॉनसन एंड जॉनसन और फिर सेफ़लॉन में एक स्थान सुरक्षित करने में सक्षम हो गया, जहाँ उन्होंने इंसिस टीम में शामिल होने से पहले एक्टिक और फ़ेंटोरा को बेचने में एक साल बिताया।

बर्लाकॉफ़ ने इंसिस फास्ट में कुख्याति प्राप्त की और उसे बार-बार पदोन्नत किया गया। उन्होंने अपना करियर दक्षिणपूर्व क्षेत्र के बिक्री प्रमुख के रूप में शुरू किया और जल्द ही बिक्री के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के पद तक पहुंच गए। उनकी उपलब्धियाँ बिना प्रयास के हासिल नहीं हुईं। रिपोर्ट्स के मुताबिक, उनके आने के बाद इंसिस की किस्मत बदल गई, क्योंकि लॉन्च के बाद शुरुआती महीनों में कंपनी को सब्सिस की कम बिक्री का अनुभव हुआ। ऐसा कहा जाता है कि बर्लाकॉफ ने 'स्पीकर प्रोग्राम' और चिकित्सकों को अपने मरीजों को सब्सिस के लिए अधिक नुस्खे लिखने के लिए भुगतान करने की योजना तैयार की थी।

जब लोनाफेन की बिक्री और ज़न्ना को उसके पैरों पर वापस आने में मदद करने की बात आती है तो पीट ब्रेनर 'पेन हसलर्स' में लगभग समान भूमिका निभाते हैं। निर्माताओं द्वारा चरित्र का नाम बदल दिया गया है क्योंकि कहानी के कई हिस्से बर्लाकॉफ़ के वास्तविक जीवन से मेल नहीं खाते हैं। चरित्र के लिए एक काल्पनिक नाम चुनने से निर्देशकों को नाटकीय अलंकरण और कल्पना में थोड़ा विचलन के लिए जगह बनाए रखने की अनुमति मिलती है। यह निष्कर्ष निकालना सुरक्षित है कि ब्रेनर का चरित्र बर्लाकॉफ़ से प्रेरित है।

एलेक बर्लाकॉफ़ ने अपना जीवन बदल दिया है

जब इंसिस में सब कुछ ध्वस्त हो गया, तो एलेक बर्लाकॉफ ने खुद को इसके केंद्र में पाया। उन्होंने धोखाधड़ी की साजिश के एक मामले में दोषी करार दिया और जांचकर्ताओं के साथ सहयोग के लिए उन्हें संघीय जेल में 26 महीने की सजा सुनाई गई। वह अब एक कोच, लेखक, सार्वजनिक वक्ता और बिक्री प्रशिक्षक के रूप में काम करते हैं। वह फ्लोरिडा के पाम बीच गार्डन में रहता है। 2022 में, उन्होंने नेटफ्लिक्स के लिए प्रोजेक्ट कंसल्टेंट के रूप में काम किया, संभवतः शो 'पेन हसलर्स' में।

इंसिस में अपने कार्यकाल के बारे में बोलते हुए, बर्लाकॉफ ने स्वीकार किया कि उन्होंने मरीजों की जरूरतों और सब्सिस के दुरुपयोग के कारण होने वाली लतों पर विचार करने की उपेक्षा की। उन्होंने खुलासा किया कि सब्सिस का विपणन करने के लिए उन्होंने ऑन्कोलॉजिस्ट के अलावा अन्य चिकित्सकों को भी निशाना बनाया, उन्होंने कहा, 'मैंने कल्पना की कि मैं एक विजेट बेच रहा था।' उन्होंने घोषणा की कि पीड़ितों, विशेषकर जरूरतमंदों की तलाश में उन्हें 'निर्मम' होने की जरूरत है।

बर्लाकॉफ ने खुलासा किया कि वह अपने परिवार की नाराजगी के बावजूद फार्मास्युटिकल बिक्री बल में शामिल हो गए, उन्होंने कहा कि उनका लक्ष्य अपने पिता और भाई की आय के बराबर होना था। उन्होंने दूसरों की सहायता करने में सक्षम होने की आशा के साथ फार्मास्युटिकल उद्योग में प्रवेश किया, लेकिन उन्हें जल्द ही एहसास हुआ कि यह एक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र है जहां उन्हें कार्यों को पूरा करने के लिए ऊपर और परे जाना होगा। वह बिक्री प्रतिनिधियों को सौदे पर मुहर लगाने के लिए किस प्रकार के डॉक्टरों से संपर्क करना होगा और किस रणनीति का उपयोग करना होगा, इस बारे में निर्देश प्रदान करेगा। उन्होंने कहा, 'इंसिस थेरेप्यूटिक्स में, मैं आपको आश्वस्त कर सकता हूं कि मेरा निर्देश एक विश्लेषणात्मक चिकित्सक पर इस दवा का उपयोग करने से बचना होगा।'

भले ही इससे उनका करियर आगे बढ़ा और उन्हें ढेर सारा पैसा मिला, लेकिन इससे उन्होंने 'हर दिन अपनी आत्मा का एक टुकड़ा खोया'। वह स्वीकार करते हैं कि भले ही उनका रोजगार उनके सिद्धांतों से समझौता कर रहा था, लेकिन सत्ता के पदों पर बैठे लोगों के प्रति उनकी लालच और प्रशंसा ने उन्हें वहां से जाने के बजाय वहीं रोके रखा। उसने अपने व्यवहार को तर्कसंगत बना लिया था और सोचा था कि उसने कुछ भी गलत नहीं किया है, लेकिन अंततः उसे वास्तविकता और पूरी स्थिति में अपनी भूमिका का सामना करना पड़ा।